年間売り上げが200倍に

佐々木

それは、いくらぐらいの製品なんですか？

渡辺

ちょっと覚えていませんけど、コンピュータのシステムの中に入っていくディスクですから、一個数百万円はしますよね。わたしが北米課長に就任した当時、売り上げが小さかったのですが、抜けるころには、就任した当時と比較して200倍程になっていました。それでも数十億円程度で、現在は数千億円にまでなっていますから、大したことはないんです。ただ、その機械が北米で認められた、ということが重要なんです。

佐々木

3,000万円だったのが、60億円！　

渡辺

今はもう3,000億円までになっていますから、それでも大したことはないんです。ただ、販売していた機械が認められたということが重要なんですね。

佐々木

そのディスクを、ロンドンでは初めてのアポイントで売ったわけですよね。モノはもちろんいいんでしょうけど、一方で、製品がよければ誰が行っても売れる、というわけでもないですよ。

渡辺

そうだと思いますよ。ロンドンなんて支店もない時代ですから、先方には、わたししか頼る人間がいないわけでしょう。それが信頼できない人間だったら相手も買わないですよね。

佐々木

当時、37歳くらいですよね。その渡辺さんを見て、みなさんはどんなふうに思われていたのでしょうね。

渡辺

わたしはわりとオープンでしょう。自分で言うのも変ですけど。案外、外国の人たちは信用しますよ。わたしのほうも、外国の人は付き合いやすいですしね。オーストラリアでもスペインでも。

佐々木

オープンであることが、信頼につながったというわけですか。

渡辺

そうです。それからはっきりと、「できるか」「できないか」を言う。

佐々木

答えが明確かつ簡潔。

渡辺

駄目なら「駄目」と言っちゃう。「これは売れません」とか。適当に言いつくろっても、駄目な時は駄目ですから。

佐々木

そういったコミュニケーションの在り方というのは、英語であろうが日本語であろうが、昔からの渡辺さん個流のものなのでしょうか？

渡辺

そうです。完全にわたし流です。誰に教わったわけでもないし。アメリカとかヨーロッパでそうやってディスクを売った時は、本当に「やった！」と思いましたよね。自分にとっては、歴史的なことだと。

それで今度はね、突然「オーストラリアに行け」と言われた（笑）。